徐强:内向技术男VR领域10年蜕变

徐强 照片由受访者提供

徐强和那些如雨后春笋般冒出的技术创业者不太一样。

他相当在乎自己的形象，见面时，休闲西服、乌黑锃亮的皮鞋以及精心打理过的发型都是标配;他也始终有意无意地将自己与近年涌入VR领域的一些创业者区分开来。当中国青年报·中青在线记者以“新兴领域”代称VR行业时，徐强少见地打断称，“VR已经有60多年的历史，我从事这个行业都10年了。”

2008年即宣告成立的青岛黑晶信息技术有限公司是徐强骄傲的源泉。尽管最初的员工只有四五个老同事，做的也是VR产业最下游的录入数据类的工作。如今，公司已经改名为北京黑晶科技有限公司，员工达130多名，发展出了教育、旅游、培训等5个领域的上游业务。上个月，他带着旗下的一个VR教育项目登上了中央电视台的节目，被评为“中国十佳创业榜样”。

谈及这款教育产品，徐强毫不犹豫地说:“目标就是(细分领域)第一。”

尽管承认泡沫客观上带动了这个行业的发展壮大，可徐强还是觉得目前VR领域实在太浮躁，迫切需要一场寒冬让大家回归理性。他抱怨说有人拿着计划书骗一笔融资就走，给行业里的老人留下了一地鸡毛;还有些“创业盲流”拿着不成熟的产品投放市场，给普通大众很差的体验，把行业的信任度慢慢透支掉。

“这才是让我们受伤的事情。相比之下，‘资本寒冬’百利无害。”

可以确定的是，徐强创业时的环境和现在完全不同。按照他自己的话说，“10年前的市场连现在的1/20都没有”。那时，留着长发、穿着T恤衫和牛仔裤的徐强拿着厚厚的资料一家家地谈。刚从老公司的技术岗位上跳槽，他信奉的是“好技术总有好出路”。可现实颇为残酷，有的房产公司高管听了半天，疑惑地问眼前的年轻人:“这玩意到底比样板间强哪儿了?”

更大的区别在于社会对创业的认同度。创业头两年，公司扩张需要资金，徐强跑遍了青岛的银行都贷不到款，“天使投资”更是没听说过的东西。

直到2010年，“黑晶”拿到了青岛本地一项规模颇大的创业比赛的冠军，主办者给徐强“颁发100万元支票”的照片遍布了岛城媒体，朋友们也都来祝贺他脱离了财务困境。可鲜有人知道的是，那100万元其实只是银行提供的贷款，而且到最后也只落实了40万元，前提还是徐强找到了两个年收入10万元以上的朋友作担保。

这样的经历总让徐强觉得创业容不得玩票，也给了他独特的不安全感。放在自己身上，他会因为公司发展得太快、太顺睡不好，因为“创始人是公司的天花板，特别担心会成为公司的瓶颈”;而在“黑晶”，徐强的这种性格也产生了影响。

去年，“黑晶”在展览会上发布了一款“穿山甲”VR背包，人穿戴后可以完全进入虚拟现实空间。产品意外火爆，全国几百个经销商来找徐强拿货。可在他看来，产品体验不够成熟，并不到出售的时候。有心急的经销商列举了其他创业团队的产品，觉得人家的体验也不理想为啥能卖，可他还是坚持没松口。

徐强坦言，不着急的理由是其他产品线提供了丰厚的营收。按照他给的数据，黑晶在2014年前就达到几千万元的营业额和五六百万元的净利润。这样的财务状况给了他另外一个骄傲的理由--“‘黑晶’不需要融资也能活下去”。

直到2015年的千万级融资，“黑晶”此前没接受过任何投资，完全靠着营利发展。徐强说，公司壮大以后，想要投资的人早不在少数，可他总觉得拿着别人的钱去烧“是个挺没底的事”，自己还要受控于人。相比之下，能挣钱，和谁谈合作都心里有底。哪怕冬天来了，也只需勒紧裤腰带，不用担心饿死。

“没有投资，逼着自己去做现金流，让公司累一累，收一收。”徐强的“不安全感”放在公司管理上，执行出了一种近乎偏执的“发展规律”。他说自己并不相信有什么企业可以一路高歌猛进，因此“黑晶”每经历过大发展，徐强都要在之后刻意地提高细节要求，比如清理财务、核查产品质量、清晰营收，把扩张中急聘的员工清点培训，刻意让公司的发展慢下来，甚至停止前进的脚步，“防止轻飘飘地发展下去，留下隐患”。

但谨慎并不是唯一的产物。公司逐步发展，徐强觉得之前一直主营VR旅游和VR地产的“黑晶”“憋了一股劲儿”，员工们也不甘心只做这些一眼能看得到头的东西。徐强自己心里清楚，做好这两个板块能保证温饱，可“黑晶”说到底“只能是个‘乡镇企业’，窝在青岛本地”，这反而加重了他的不安。

他想了个颇为大胆的主意:把一些部门里业绩不好或者工作不顺的同事聚在一起，开辟新的业务方向。慢慢地，“黑晶”形成了一个不成文的习惯--每年都必须推出3~5个新的业务，在内部，这被称为“试错的触角”。按照徐强的表述，“试错的结果往往是会有3个白花了钱，但有一两个成功了，整个公司就又上了一个台阶。”

显而易见的第一个好处，是“黑科技”带来的宣传效应。比起铺天盖地的广告，徐强相信先进技术才是最好的推广，像去年推出的“穿山甲”VR背包，“自然能把供货商和新闻媒体的目光吸引过来”。

再比如今年推出的名叫“超级教室”的VR教育系统，按照他的话说，原本打算长线经营，第一次和中学合作，只是摸摸门路，压根儿没觉得这东西能赚钱。可没想到，引起了巨大的关注，短短几个月，就成了公司最重要的业务发展方向，带来了7位数的营收。

他说，创始人是这个世界上最难的职业，因为“心里有太多煎熬”。公司转型开始，徐强发现一个程序员一年可以带来6位数的利润，而过去在产业链底端，一个办公室的人忙活一年也赚不了几万元。按理说，做出了改变是好事，可他从中得出的结论是，公司必须一直保持变化的态势，因为任何彻底普及了的技术都将成为竞争激烈的劳动密集产业。

思前想后一番，徐强的决定是淡化公司的组织架构，甚至从去年开始放弃营收和利润指标，根据新目标组织资源。现在，“黑晶”提出新的业务方向，基本当天就从各部门抽出人开始执行， “完全不怕冲得散乱”。

这样的决定能看出徐强在待人接物上的变化。刚刚创业的时候，徐强给人介绍业务都会结结巴巴说不出话;通过大赛贷款到了40万元，他又喜又怕到好几晚没睡踏实，生怕将来还不起这笔钱。

“一天天的高压能淬炼人的性格”。徐强觉得，如今自己不再单纯因为环境而感到不安，更多是担心自己的决策失误影响公司本应良好的发展。

即使是个人性格，几年间也发生了可见的变化。用他自己的话说，现在没人相信他是技术出身的创业者，都认为如此健谈的老总肯定是销售起家。 “在一阵又一阵风浪前，不停保持对自己的信心”，这样的结果是，腼腆、内向的技术员有了自信的一面，如今，他说相信自己有经营企业的天赋。

在采访中，他不止一次介绍起公司的“黑核”，那是“黑晶”公司的8名核心高管。如今的徐强最引以为傲的一点经营方式，就是给这些高管股份，让他们去做具体执行的工作，自己只需要为战略决策发愁就好。

公司一天天步入正轨，是徐强冲淡不安，感到自信的资本。在央视的舞台上，他对着台下的观众和评委说，“我能站在台上，是因为后面有上百个弟兄在攻城略地、整天出差啊。”

这也是徐强自视最大的收获。创业9年，他发现创始人和公司，应该是互相提携、互相改变的关系。（编辑：宇强）